您现在的位置:主页 > 477777开奖现场 >
六合头条论坛瑞丰银行支农支小 念好服务两“真经”

发布日期:2019-11-13 09:06   来源:未知   阅读:

  四海图库彩色看图区张自立:竹矿车专用灯具批发888569.com,在长达八年的零售银行转型过程中,瑞丰银行在绍兴银监分局的正确指导下,始终践行支农支小之本真,坚持服务“三农”之根本,念好服务“三农”小微之“真经”,走出了零售转型与服务实体共生共荣的特色发展之路。

  何贤林在柯桥轻纺城北联三区开有实体店,还经营着网上店铺。“我们这行资金流动很重要,想去银行贷款,既不是品牌店也不是大户,不太好贷。”在得知瑞丰银行推出“纺城电商贷”后,他马上申请,很快就拿到了30万元的信用贷款。“我可以用这笔钱在淡季以较低价格买入更多的原材料,省下不少成本。”他说。瑞丰银行所在的绍兴市柯桥区有着亚洲最大的布匹集散中心中国轻纺城,1.6万户来自天南地北的商户,围绕着“布”开展形形色色的交易活动,金融需求十分旺盛。“作为一家生在柯桥、长在柯桥的银行,我们特别关注柯桥的特色产业和特色人群,纺城电商贷就是专门针对市场外来商户较多,抵押资产稀缺,担保落实困难,而贷款需求迫切的现实情况开发的。”瑞丰银行相关负责人说。这款创新贷款产品的信用积分模型是按经营情况、家庭情况、社会情况等三类情况对商户分类赋分,创新性地对经营年限、诚信指数、子女是否随迁、银行征信等情况赋予不同分值。像这样从实际出发、贴近市场需求开发而来的金融产品,仅过去三年,瑞丰银行就推出了60多款。

  “急小微之所及,想三农之所想”,继2013年引入德国IPC技术,填补“四小群体”服务空白后,瑞丰银行大胆革新担保方式、还款方式,实施多维度的产品服务创新,适用于当地小微“三农”服务需求的特色金融产品服务层出不穷。如针对辖区印染企业多的特点,推出“排污权抵押”贷款,一家拥有250吨排污指标的企业,可获得300万元贷款,每吨排污权贷款1.2万元,有效缓解企业资金紧缺难题。

  从“纺城电商贷”到“排污权抵押贷”,从物业通贷款到税银贷,再到服务“三农”群体的农链贷、置换贷、农民消费贷、光伏助农贷,瑞丰银行的创新产品正在辐射越来越多的人群,至今服务小微企业的贷款品种已达40余款,服务“三农”的贷款品种超20款。

  柯桥区漓渚镇是著名的“中国花木之乡”,随着各家金融机构业务的下沉,富饶美丽的漓渚自然成了“兵家必争之地”。然而,当地存贷款市场中70%的业务都发生在瑞丰银行漓渚支行,全镇18000多户农户有85%在该行开户、50%以上有个贷授信。在漓渚镇棠棣村,全村492户农户中95%以上从事花木经营,瑞丰银行更是有着“奇迹般”的市场占比,80%以上的花木商都拥有该行授信,整村授信金额超过1亿元。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出?瑞丰银行漓渚支行负责人为我们揭晓了答案:“我们的客户经理每周一、三、五不在行里,一定在村里,走访农户,倾听需求,发掘市场空白。”

  绍兴是中国民营经济发源地之一,小微企业和“三农”量大、面广、分散。为了寻找并填补市场空白,瑞丰银行在多年的实践探索中形成了社区化经营、网格化管理模式,抓住原先无人服务的一批“长尾客户”,探索了传统银行“二八”向“八二”服务的转化。

  按照“区域全覆盖、客户全触及、市场全掌握”的目标,瑞丰银行将辖内的每一个社区(村居)、市场、商圈、企业、行政事业单位划分为单独的网格,将其中的每一位常住人口、每一家企业单位都纳入网格化服务体系,由网格管理员(社区经理)专职进行管理,提供专业服务:通过信息采集掌握客户信息,通过活动开展提升融合度,通过大数据分析开展精准营销,从而推动各项业务发展。

  在远离城市的山野乡村,瑞丰人还干了一桩很多大银行都不愿意干的事儿,而且一干就是几十年在绍兴的每一个村庄,无论多么偏远,都能看到瑞丰银行“乡村金融服务点”的牌子。这些散落在古越大地上的389个服务点,由1500名驻村金融服务员进行维护,帮助农民开展日常存取款、生活缴费、申请贷款等金融服务,六合头条论坛。把金融服务真正延伸到了农民家门口。

  一个个踏实的脚步,一份份详尽的记录,一次次贴近的服务,最终化成了一笔笔雪中送炭的贷款,化成了客户一次次丰收的喜悦,也化成了瑞丰银行发展史上一个个闪亮的数字:目前,全行各项存款余额占绍兴市柯桥区市场总额的41.34%,各项贷款余额占柯桥区市场总额的33.89%,存贷规模位居柯桥区首位;零售转型八年来,信贷户数增长了16倍之多。

  在和该行客户接触的过程中,笔者听到最多的一个字就是“快”:申请便捷、反馈及时、放贷迅速。瑞丰银行的金融服务已然走上提速快车道。“今年以来,我们进行了产品供给端的标准化改造,建立标准化货架,客户可以像超市买东西一样挑选适合自己的产品。另外我们还在审批端推行信贷工厂化管理,根据贷款产品设置5条审批专线集中审批,小额贷款当天审批放贷,打通制度肠梗阻,让企业最多跑一次。”瑞丰银行负责人说。

  在全国农村中小金融机构监管工作会议上介绍八年零售转型经验、荣获浙江省小微企业金融服务先进单位称号、成为浙江省唯一一个三度荣膺全国“标杆银行”的农商银行瑞丰人的梦想在汗水与努力之下一次次照进现实。始终坚守扶农助小的初心,将自己的命运和整个绍兴的发展牢牢捆绑在一起,既脚踏实地又志存高远,顺境不忘本,逆境勤奋斗,瑞丰人最终谱写出一曲本土金融的“小冠军”赞歌。

最新文章
阅读排行

Power by DedeCms